食品業界向け通販売上アップセミナー (2025年3月5日)

このような課題をお持ちではありませんか？

●通販事業を１つの柱にして直売比率を高めたい　　　　　　
●リピート客育成の具体的な施策を知りたい　　　　　　　
●ＷＥＢでの販売に行き詰っていて打開したい　　　　　　　
●新規客をもっと効率よく獲得したい　　　　　　　　　　
●成功している会社の事例が知りたい
●利益率の高い商品を開発したい

ＷＥＢ広告で売上が伸びない会社は媒体を変えるべき

通販にチャレンジする際、手軽に始められることから、まずは楽天などのモールに出店する企業が多い。しかしながら、モール内での広告費がかさむ上に、リピート客の育成でも苦戦し、売上が伸びない企業が多いのも実情です。ネットでの販売に目が行きがちな昨今ですが、新規獲得で苦戦する企業が多く、思い切って広告媒体を変えるのが得策と言えます。

効率の良い新規獲得が第一歩

通販ビジネスを展開していくうえで、最初に必要なのは効率の良い新規獲得です。なぜなら、通販は顧客リストの数に比例して売上が上がっていくビジネス構造になっているからです。

効率よく、新規に顧客を獲得していくためには、

１．新聞・ラジオ・テレビ広告の活用
２．成果報酬型紙広告の活用
３．安く広告費を仕切れる広告代理店の起用

の３つが必要となります。

新聞・ラジオ・テレビ広告は拡大性・再現性が魅力

新聞やテレビ離れが話題に出る昨今ですが、通販広告においては新聞、ラジオ・テレビ広告の　パワーはまだまだ健在です。そして、食品通販においては、ネット広告よりもＣＰＯ（新規客　獲得コスト）は安く出ることも多く、活用することで早期に売上アップを実現することができます。

新聞・ラジオ・テレビ広告の魅力は拡大性と、その高い再現性にあります。反応が取れるクリエイティブ（広告表現）が確立されれば、予算に応じて一気に拡大することができます。また、再現性が高いので、毎回の反応が読めるようになるので、新規客獲得数の計画が立てやすくなります。

成果報酬型紙広告の活用で低リスクの新規獲得を実現

ネットでは主流の広告の１つであるアフィリエイト（成果報酬型）広告ですが、近年、紙広告でも活用が　できるようになりました。予算が少ない企業、事業規模が小さい企業にとってはリスクが低いため、　　積極的に活用したい媒体です。

広告代理店の起用が通販事業の成否を握る

新聞・ラジオ・テレビ広告を活用していない会社にとっては意外に感じるのが、起用する広告代理店によって各媒体の広告費が違うという点です。これは広告業界の商慣習によるものなのですが、安く　広告費を提案できる広告代理店が起用できるかによって、通販事業の成否が決まると言っても過言ではありません（弊社のクライアント企業様は安価な費用での出稿に成功しています。）広告を焦って出稿する前に、時間をかけて広告代理店を探し、選ぶことが大切です。

利益率の高い健康食品の開発と販売

客単価アップ、利益率アップに貢献するのが健康食品のクロスセルです。自社オリジナルの健康食品を開発することで、粗利７０～８０％を実現することができます。自社の顧客層にあった商品を開発し、提案することで、低いリスクで高粗利を目指すことができます。

サブスク導入でリピート売上を安定させる

新規獲得のための広告にどうしても関心が行きがちですが、同じくらい重要なのがリピート客育成のための施策です。

食品の場合は、ギフト需要と自家消費需要をいかに喚起し、継続した売上につなげていくかが非常に重要です。その際に効果を発揮するのが、定期コース・頒布会といったサブスクモデルです。利用者を増やすことで、毎月安定した売上を見込むことができます。新規客をどう定期コース・頒布会に誘導するか、その仕組みが確立している会社では売上アップに大きく貢献しています。

セミナーでお伝えする内容の一部です

セミナーでは時間が許す限りノウハウ・事例をお伝えする予定です。

事例1

新聞・テレビ広告活用　通販年商３０億円達成（健康茶）

業務用食品メーカーが健康茶で通販に新規参入し、７年で通販年商３０億円を突破！効率的な新規獲得と商品力と施策の数によるリピート客育成により安定した売上アップを実現しました。

事例2

新聞・テレビ広告活用　通販年商３６億円達成（お菓子）

店舗からスタートし、独自性のある商品開発から通販にチャレンジ。低ＣＰＯとサブスクモデルの導入で新規獲得→リピート客育成をスムーズに実現しています。　

事例3

オフライン広告＋来店客のリスト化で通販年商１５億円突破事例（肉＋米）　

オフライン広告で店舗に集客し、来店客をリスト化することで低リスクで新規客を獲得。魅力的なカタログを送付することで安定した売上アップに成功しています。

事例4

新聞広告活用　通販年商１０億円達成（お茶）

新聞広告の出稿に特化し、通販参入から早期に売上アップに成功。効率的な新規客獲得と他社に負けない商品力の高さによるリピート客の育成により順調な成長を続けています。

事例5

新聞広告活用　通販新規参入３年で年商２億円達成（麺類）

リピート

ＬＴＶ最大化を実現する定期コース・頒布会の活用法

定期コース、頒布会といった毎月１回お届けのメニューを用意し、購入者を増やすことでＬＴＶを最大化することが可能です。設計の仕方、案内方法を知ることで会員数を増やすことが可能になります。

その他、セミナーで紹介するノウハウ事例の一部です

●当たった広告、外れた広告、その違いとは？

●通販でヒットする商品開発のポイント

●効率的な休眠顧客の活用方法

開催要項

【講座内容　食品通販成功のポイントと事例　】

講師：（株）通販総研　代表取締役　辻口勝也　

１．テレビ・ラジオ・新聞広告活用のポイント
２．成果報酬型紙広告活用のポイント
３．レスポンスの取れるクリエイティブの制作術
４．広告代理店との上手な付き合い方
５．リピート客育成のポイント
６．効率的な休眠顧客の掘り起し方法
７．成功事例紹介　（対面参加の方には現物をご紹介します）

日時・場所	令和７年３月５日（水）オンライン：１０時～１２時対面：１４時～１６時３０分アットビジネスセンター東京駅八重洲通り（ＪＲ東京駅八重洲口徒歩１０分）
ご参加料金	5,500円（税込み）／1名様 ※振込手数料は、お客様負担にてお願いします。※ご参加料金は、開催日より３日前までにお振込みください。
お申し込み方法	下記申込フォームよりお申込みください。申込確認後、オンライン参加の方はＺＯＯＭのＵＲＬ、対面参加の方は会場地図をお送りいたします。
ご注意願います	※通販事業者が対象のセミナーですので、広告代理店、コンサルティング会社他通販事業支援が本業の企業様及び所属企業が不明の方は参加をお断りさせていただいております。
お問い合わせ	株式会社通販総研申込に関する問合せ担当:辻口（つじぐち）、船生（ふにゅう）内容に関する問合せ担当:辻口 TEL:03-5579-9001（平日9:30～18:00） FAX:03-5579-9002