事例７ 継続したクリエイティブのＡ/Ｂテストとリピート客育成強化で年商2億円→4.5億円を実現
課題
化粧品通販会社Ｇ社は広告による新規獲得と定期コースの引き上げ率に課題を感じていました。広告による新規獲得はＣＰＯがなかなか目標に届かず、事業拡大ができませんでした。また、定期コースの引き上げ率の数字も業界平均より低い状態でした。
解決策
そこで弊社がＧ社の担当者をサポートし、クリエイティブの開発支援を行いました。担当者の頑張りもあってＡ／Ｂテストを繰り返しながら、反応の取れるクリエイティブの開発に成功しました。定期コースの引き上げについては、同梱物とフォローの設計を見直し、業界平均以上の引き上げ率に改善することができました。反応の取れるクリエイティブ開発と定期コースの引き上げ率アップを実現したことで、広告予算を増やすことができ、売上アップにつなげることができました。
継続したクリエイティブのＡ/Ｂテストと
リピート客育成強化で年商2億円→4.5億円を実現
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