コンサルタントを雇うメリット
コンサルタントを一言で言うと「経営者の道具」です。何のための道具かと言うと「決断をサポートするため」のものです。経営者の仕事は経営に関するあらゆることに対して、決断をすることです。経営者が決断にあたって、第三者のアドバイスが欲しいと感じた時に経営者の信頼のもと、決断のサポートになるアドバイスを行う存在がコンサルタントです。
コンサルタントを雇うメリット
経営者がコンサルタントを雇うメリットは５つあります。
１．客観的なアドバイスが得られる
２．時間を買うことができる
３．経営者は考えを整理することができる
４．社員のスキルが上がる
５．社長と社員のコミュニケーションがスムーズになります
１つ目は客観的な視点でのアドバイスが得られる点です。
売上アップのコツはその会社の強みを発見し、伸ばすことです。言葉にすること簡単ですが、自社の強みを自分達が見つけるというのは、なかなか至難の業なのです。業界のことに精通し、多くの事例を知っているコンサルタントは客観的な視点でその会社の強みを発見することができます。
２つ目は時間を買うことができる点です。
今まで経験のない分野に新規事業としてチャレンジする場合、経営者は経験不足、知識不足の状態からスタートします。コンサルタントを雇わず試行錯誤を重ねていけば最終的には成功するかもしれませんが、成功までに時間がかかることは否めません。知識があればしなくて良い失敗を重ねることになるので、時間とお金を無駄に失うことになります。コンサルタントを雇うことで、短期間に知識を得ると共に無駄な失敗を防ぐことができるので、自力でやるよりも早く事業を進めることができます。
３つ目はコンサルタントとの対話を通じて経営者は考えを整理することができます。
経営者は孤独と言われますが、腹をわって経営の相談をできる相手はなかなかいないものです。経営者は自分の心の中である程度、答えを持っていますが、信頼できる第三者と話すことでより頭の中の情報を整理することができたり、新しいアイデアが浮かんできたりします。
４つ目は社員のスキルが上がります。
社員の方々は日々の業務が忙しくて、なかなか勉強をしたり、他社事例に触れたりすることができません。向上心のある社員の方はコンサルタントと付き合うことで、多くの質問ができると共に、多くの学びを得ることができます。伸び悩んでいた社員や自信を失っていた社員がコンサルタントとの出会いを通じて、成長のきっかけを掴むことができます。
５つ目は経営者と社員のコミュニケーションがスムーズになります。
経営者とコンサルタントの仕事の価値観が共通していると、コンサルタントの発言は経営者の日頃の発言と多くの部分で重なることになります。すると、社員は経営者の発言の重みを改めて感じることになります。また、社員と信頼関係が築けるコンサルタントであれば、その会社にとってベストという視点で発言をします。すると、経営者は過去に軽視していた社員の提案とコンサルタントの提案が重なると、提案だけでなく発案した社員にも着目するようになります。社員からすると自分の提案が認められることでモチベーションアップにつながります。コンサルタントという媒介によって、コミュニケーションを図ることができるのです。
コンサルタントは何をしてくれるのか
コンサルタントを雇ったことのない経営者にとって、一番イメージつきにくいところです。コンサルタントは社員や制作会社の代わりをするものではありません。よって、社員の仕事の一部を代行したり、制作会社の代わりに何かを制作したりすることはありません。
コンサルタントが行うことは３つあります。
１．経営者に対してのアドバイス
２．社員のスキルアップを図る教育
３．優秀なパートナー企業との出会い
１．経営者に対してのアドバイス
経営者とコンサルタントの仕事の価値観が共通していると、コンサルタントの発言は経営者の日頃の発言と多くの部分で重なることになります。すると、社員は経営者の発言の重みを改めて感じることになります。また、社員と信頼関係が築けるコンサルタントであれば、その会社にとってベストという視点で発言をします。すると、経営者は過去に軽視していた社員の提案とコンサルタントの提案が重なると、提案だけでなく発案した社員にも着目するようになります。社員からすると自分の提案が認められることでモチベーションアップにつながります。コンサルタントという媒介によって、コミュニケーションを図ることができるのです。
２．社員のスキルアップを図る教育
２つ目は、社員のスキルアップのための教育です。社員は自分の携わる業務内容には詳しいですが、日々の業務に追われ、なかなかスキルアップの機会を持つことができません。また、中小企業になると社内の教育ノウハウも確立されていないので、スキルアップのスピードが個々人のモチベーションに左右されます。専門知識を持ち、多くの事例を持つコンサルタントが教育を行うことで、短期間に多くの学び、気づきを得ることができます。社員の成長は会社の売上アップに直結しますので、会社全体の成長にもつながります。
３．優秀なパートナー企業との出会い
３つ目はパートナー企業との出会いを作ります。クライアント企業の売上アップにパートナー企業のサポートは欠かせません。コンサルタントにとって優秀なパートナー企業を多く知っていることも１つの価値になります。クライアント企業が自力ではなかなか出会えない優秀なパートナー企業との出会いを作ることで、クライアント企業の売上アップに貢献することができます。
