コンサルタント紹介

商品開発業務で一番身についたのは多人数が関わるプロジェクトの進め方です。商品開発は非常に多くの人が関わります。半年間という限られた期間の中で、アイデア出し、競合調整、コンセプト設計を行った上でプロジェクトをスタートさせます。研究所と品質配合を決め、広告代理店と商品名、パッケージデザインを決めます。品質管理、工場との打ち合わせ、プロモーション、営業へのプレゼンと業務も多岐に渡ります。進める手順を１つ間違えるだけで多くの方に迷惑をかけると共に納期が遅れてしまうので、携わる人のスケジュールも日単位で全て記憶していました。

おかげで、あるクライアントから３ヶ月で新商品の開発を仕上げなくてはいけないという相談があった際にも、その場で３ヶ月間のスケジュールを日単位で設計し、無事に発売に漕ぎつけることができました。 また、完成品の批評は簡単だが、ゼロから１を生み出す大変さを経験することで、モノ作りに携わる人への尊敬の念も持つようになりました。

●2002年、株式会社船井総合研究所に転職。長所伸展法をはじめとする船井流経営法を一から学ぶ。健康食品、化粧品、産直品業界に特化した通販コンサルティングを行う。

船井総合研究所に入って学んだことはコンサルティングのやり方とコンサルタントとしてのあり方でした。やり方の根本は「クライアントの長所を見つけ伸ばすこと」です。課題を見つけて克服させるよりも長所を見つけ伸ばす方が、楽しく、早く売上を上げることができます。クライアントに限りませんが、相手の長所を探す大切さを学びました。あり方の根本は「正しい話をしていれば良いわけではない」ということです。

正しい話をする前に「この人のいう事は聞いてみよう」と思ってもらわないと、いくら良い話をしても相手は行動に移してくれません。ある居酒屋のコンサルティングをした際には、最初に駅までのビラ配り、ポスティング、厨房での皿洗い等を行いました。それによって、心を開いてくれた現場のスタッフが提案をすぐに実行してくれるようになり、お付き合い初月から昨対比１３０％を達成することができました。経営者だけでなく、現場スタッフの信頼も得て初めて売上が上がることを実感しました。

●2010年、株式会社通販総研を設立。通販業界は他業界と比較してノウハウが進んでいる点が多いことから、「日本全国の中小企業に通販のノウハウを伝えていくことで売上アップに貢献する」を使命と考えている。主に健康食品、化粧品、産直品業界に特化した通販コンサルティングを行っている。

【 趣味 】

• 将棋アマ３段（小学６年生の時、現在の棋力は不明）：一時期、奨励会入会を目指すも小学生にして、同い年の羽生善治氏、森内俊之氏の強さを目の当たりにして早々に断念
• 読書：歴史が子供の頃から好きで、「史記」「三国志演義」「戦国策」は中学生の時に読破。現在も歴史、ビジネスを中心に読んでいます
• 映画鑑賞：２０１３年より継続して観るようになり、１５００本を超える作品を鑑賞

【 執筆・講演 】

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