同送同梱広告の活用

同送広告とは、他社が保有している会員へ送る「通販カタログ」「会報誌」にチラシなどの広告を同封して送ることを言い、その会員が購入した荷物にチラシなどの広告を同梱して送ることを同梱広告といいます。

同送同梱広告のメリット

メリットとしては、通販で商品を購入するマインドを持った方に送ることが出来ること。自身が会員登録をしている企業から送られてくるため安心感がある。カタログや商品と一緒に広告が届くため、広告の到達率が高い点が挙げられます。

また、各媒体毎に会員属性の違いがあるため、自社の商品ターゲットに合わせた媒体選定をすることができ、新聞等の媒体ではリーチできなかった層にも広告を届けることができます。そのため、レスポンス率も他の紙媒体よりも比較的高くなる傾向にあります。

同送同梱広告のデメリット

デメリットとしては、新聞のように一度に広く多くの層に広告を届けることが出来ない点が挙げられます。媒体によってカタログを数百万部発行するものもありますが、新聞程の発行部数は有りません。

また、媒体毎にカタログの発行タイミングを異なるため、新聞や折込チラシと比べると、広告実施のタイミングの柔軟性に欠ける点があります。

同送同梱媒体を選定する際の注意点

同送同梱媒体を選定する際には、自社の商品ターゲットと近い属性であるかを確認するために、媒体資料に書かれた年齢分布や性別と合わせて、必ず、カタログ掲載商品を確認することをお勧めします。

50代以上女性と一言で言っても、カジュアルで安価な商品を望む層が多いのか、おしゃれを好み、それなりの価格帯の商品を選ぶ層が居るのかを想像する事が出来るためです。

併せて他社広告実績の確認をすることを忘れてはいけません。

例えば、Ａという媒体は、比較的に安価な商品を販売しています。そこに、同様な価格帯の広告オファーを出した企業の反応は良かったのですが、反応が良いという言葉だけを鵜呑みにしたＸ社は、広告オファーが他社と比べると高く、Ａ媒体で広告を実施したところ全く反応がとれませんでした。

カタログ掲載商品や価格の傾向、他社実績の商品、価格傾向を確認することで、自社の商品、価格で反応が取れそうか否かを想像して臨むことができます。

また、その媒体社自体が、自社の新規客を積極的に獲得しているかを確認もしておくと良いでしょう。顧客リストの鮮度によってもレスポンス率に差が出るためです。

初めて同送同梱媒体を実施する際に気を付けておくべきこと

初めて同送同梱媒体を実施する場合は、少部数からテストをして相性を探ることが必要です。テスト部数としては、1媒体、1クリエイティブにつき5万部～10万部程を目安として考えると良いでしょう。

また、注文ハガキは必ずつけることをお勧めします。電話注文に誘導することを目的に、注文ハガキを付けないという選択肢もありますがレスポンス数が減るだけですので、特に、始めは注文ハガキを付けて、テストをすると良いでしょう。

同送同梱広告も新規客獲得に活用を！

通販と言えば、折り込みチラシの活用が基本で、以前は折り込みチラシで当たったクリエイティブを同封・同梱チラシで展開していました。ただ、最近では折り込みチラシはエリアによるレスポンスのバラつきが多いので、早い段階から同封・同梱チラシを活用するのも有効です。

これから、オフライン広告を活用していく会社にとっては有力な媒体ですので、実施の際には、情報収集をしながら活用を検討してみてください。